Secteurs de pratique

Concessions et franchises

Le détaillant qui ne contrôle pas sa destinée à 100 %

Plusieurs professionnels des cabinets membres du Groupe RDL ont l'expertise voulue pour appuyer et bien conseiller les gens d'affaires qui sont des concessionnaires, des franchisés ou des membres de groupements d'achats.

Bien que toutes ces entreprises soient considérées comme des commerces de détail, elles évoluent dans une structure plus ou moins contraignante où le franchiseur, le manufacturier ou la bannière exerce une certaine influence.

  • À divers degrés, le sort de ces commerçants n'est pas, à strictement parler, entièrement entre leurs mains. Outre les conseils financiers et les services comptables que nos spécialistes livrent à ces détaillants, ceux-ci bénéficient aussi de conseils personnels qui sont adaptés selon le nombre d'années où le détaillant opère dans son univers particulier.
  • Le nouveau concessionnaire ou franchisé doit apprendre à être performant dans un environnement où les forces en présence s'amènent à la table avec des niveaux d'expérience, de connaissance et de pouvoir inégaux. Dès le premier jour - et même après plusieurs années, le manufacturier ou le franchiseur possède une influence notable sur les décisions des concessionnaires ou des franchisés.
  • Nos professionnels spécialisés vous diront tous que contrairement à ce que l'on pourrait penser, les franchiseurs ou les manufacturiers n'entrent pas dans des relations de mariage avec leurs partenaires, malgré leurs plus belles prétentions. Ils sont polygames, c.-a-d. continuellement à la recherche de nouveaux franchisés. Il s'agira toujours d'abord d'une relation d'affaires particulière avec son lot d'avantages et d'inconvénients.
  • Avec le temps, le rapport de force peut évoluer. Plus le concessionnaire ou le franchisé réussit bien financièrement, plus l'équilibre des forces en présence s'améliore, mais le manufacturier ou franchiseur demeure toujours puissant.

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